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                  2. c7娱乐电子游戏官网控股董事长闫子铜：互联网农服怎么做 ？

                  2020-03-10 08:40:00


                  c7娱乐电子游戏官网控股董事长 闫子铜

                  过去的2019年，对c7娱乐电子游戏官网控股来说，是值得祝贺的  。
                  新年伊始，旗下的投资公司“甲子启航”与惠州市仲恺区政府合作成立了总规模15亿的农业产业引导基金；
                  3月，大丰收宣布完成C轮数亿元融资；
                  6月，丰诚上品共建基地超过500家；
                  8月 ，天天学农成立2周年完成第4轮融资；
                  9月，识农宣布柑橘病虫害和杂草识别率领先业界。
                  种植 、培训、管理、销售 、投资——5家公司共同构成的“种学管卖投”是国内第一个完整的互联网农服链条，c7娱乐电子游戏官网控股的经验值得借鉴 。作为c7娱乐电子游戏官网控股的董事长兼CEO的闫子铜分享了他对于互联网农服的一些看法。
                  c7娱乐电子游戏官网控股集团生态

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                  链条：c7娱乐电子游戏官网控股的互联网农服怎么做 ？


                  闫子铜认为 ，新概念新服务兴起是过去几年农服最明显的现象。
                  以“天天学农”为代表的互联网农民职业教育培训服务；
                  以“识农”为代表的互联网智慧农服工具等成为农服市场的扩容包。
                  这背后代表了中国农服需求的深刻变化：
                  1、农服投入结构改革，随着头部用户数量的增长，传统的以农资为代表的实体投入模式正在转变成多元投入模式 ，知识投入、植保投入 、经营管理投入迅速增长 。
                  2、资金、技术 、人才聚集速度快速提高，异业巨头争相涌入，带来更多技术和人才。天天学农的创始团队都不是做农业的 ，但从互联网跨界过来的他们也带来了新的看问题和解决问题的角度。
                  以大丰收为例，作为c7娱乐电子游戏官网集团的老大哥 ，拥有5年服务经验，服务超过7000万亩土地的大丰收无疑是扎根农服领域最深的一个。
                  闫子铜表示：农服无高低，但是有深浅 。
                  浅度农服最明显的就是概念快速叠加在各环节 ：种子、肥料 、农药、农机装备 ，一次性的买卖都会在产品的基础上叠加农业服务，这样的农服就是浅农服或者说假农服。
                  大丰收有数百名每天在田间地头的植保服务专家，做起服务来仍然非常吃力。目前来说 ，农服仍然是个很重的部分。
                  大丰收农服
                  “我们只能想办法通过各类工具去减轻各个环节 ，从区域划分 、人员轮转等等。识农在我们优化服务的过程中就是一个很好的减负工具 ，首先是能解决病虫害的识别、方案推荐等问题，种植户拿着手机去扫一扫就能得到答案 ；
                  同时我们通过数据采集，能分析区域间病虫害的爆发情况，更合理的配置人员、制定植保方案。”
                  在另一边，天天学农也在探索更多重服务的内容。成立初期 ，天天学农曾将课程设置为 ：10-15分钟 、图文音视搭配  、知识点突出 ，简单易懂，课程整体学习体验非常轻。
                  随着头部用户需求的提高，天天学农的课程体系也逐步明确：围绕着专项技术和全年种植管理两个维度搭建，相比以往开发的技巧性、工具型小课，体系化课程更注重理论与经验的结合 ，帮助农民循序渐进地学习理解。
                  今年上半年，天天学农开始开设“线下实操班” 、“线上训练营”“国际游学”等重内容重服务的课程。授课场景也从线上扩展到线下 ，客单价也从数十元飙升到数万元 。
                  农服的发育还有另外一个明显的特征：反向定制服务兴起。天天学农目前已经在和多个产业聚集程度高、品牌化程度高的地区接触，筹备定制培训课程。
                  此外，用户发起的定制培训需求也值得关注，以天天学农的“农药经营许可证认证培训”为例，该课程的起源是多位用户在后台询问 。
                  天天学农授课场景从线上扩展到线下

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                  变化 ：农业互联网庞大且多变怎么啃？


                  “流量下沉”提出2年，结果如何？拼多多市值超过京东，百度。肥了互联网零售，互联网农服仍然没有明显变化。
                  这也是闫子铜感到困惑的地方。“流量下沉的进程和转向低于预期 ，一是流量下沉的进程开始放缓 ，二是流量大量转向非农领域 ，并未直接帮助农业;流量内容承载什么值得思考。
                  我们可以从天天学农提供的一个数据看农业产业互联网庞大的一面 。天天学农的一些客户，不仅购买针对C端用户的线上课程，同时也会购买价值6000元的修剪班、30000元的国外游学。
                  每一个高价值的C端代表的都是一个小B端 。BC端的融合在别的产业里极其罕见 ，但是在农业里，每个环节都屡见不鲜。
                  界限模糊的BC端极大地扩容了农业互联网的应用场景和市场总量。”
                  闫子铜分析，农民职业教育成风口的原因之一 ，就是农民职业教育首次在教育行业统一了购买人、学习人 、检测人、受益人，农民的学习动机和效果非常明确。
                  同时又因为农业的季节性和重复性，农民职业教育没有明显的年龄限制和阶段差异，品种一直在更新，市场一直在淘汰 ，成果验证也充满挑战。这是农业互联网多变的一面。
                  天天学农日本游学课程
                  农业互联网推进缓慢，闫子铜认为是核心变量被忽视了 。农业农村农民，三农问题老大难，正解是农民，改变农民最直接有效的是提升其综合素质。
                  农民技能就是三农问题的核心变量，互联网推广农业技术在整体农业投入里并没有得到相应的投入比例，同时也没有得到相应的推广力度。
                  闫子铜认为深度参与是农业互联网的必走之路 ，不仅是大丰收、天天学农 ，c7娱乐电子游戏官网旗下的AI平台“识农”在病虫害、杂草上的数据已经到一定的规模 ，更大的服务想像空间有可能改变农业的部分生态。
                  同时在产品上行方面，“丰诚上品”也在扮演着越来越重要的角色 。“种学管卖投”已经显现出完整服务链的优势，同一个客户进来 ，产生的价值远远大于单点型服务。
                  农业产业互联网更大的价值在于实质性的互联网串联，目前市场热捧的物联网 、水肥一体化大部分都是信息孤岛，构建互通互联的农业产业互联网路阻且长。
                  “识农”在病虫害、杂草上的数据已经到一定的规模

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                  探索：模块服务与下沉供应链怎么建 ？


                  谈及未来 ，闫子铜放慢了语速。他表示 ，c7娱乐电子游戏官网控股未来继续以互联网农业服务为主 ，持续优化升级 ，同时也探索新的业务。
                  在培训方面探索更加多元的服务类型，更加复杂的“教学练测”教辅内容；
                  在平台工具方面尝试与实体工具硬件的结合；在产销融合方面，深入构建投入标准化、产品标准化等 。
                  在第一阶段，c7娱乐电子游戏官网将重点探索专项模块服务、农服供应链以及智慧农业。
                  c7娱乐电子游戏官网控股在之前的业务模式上 ，已经尽可能在往专项模块服务方向发展，但是其中仍然存在一些问题 ，闫子铜分享了自己的看法 ：
                  “从整个农服中分解到户，其实也就是分解到作物品种，是农服应用场景中最直接有效的层级，c7娱乐电子游戏官网目前有擅长的有缺失的。
                  擅长的是整个服务环节的内容与把控，缺失的主要有实体硬件模块 。”
                  他表示，农民分化速度超过想象，BC端融合带来的机会可能会快速消失，需要与更多优秀的企业快速响应，共同服务好每一个农民 。
                  零售我们常说最后一公里，在农服里，要加上从镇到村，从村到家 ，从家到地 ，我们通常会称为“难以解决的最后10公里”。
                  大丰收的供应链数据显示，最后10公里的成本仍高企难下，特别是偏远地区 ，10公里的成本可能大于之前的1000公里 ，农村物流是农村升级的源头活水。
                  大丰收开始自建供应链后，物流仓储成本下降达30%，但是仍远远不够 ，农村经济生活服务中，供应链是最难啃的硬骨头，也是回报最丰厚的模块 。
                  但是只有c7娱乐电子游戏官网一家做还远远不够，闫子铜希望更多企业机构合作，打通最后10公里 ，收获农村变革的黄金10年 。
                  c7娱乐电子游戏官网集团智慧农业体系
                  智慧农业是c7娱乐电子游戏官网集团筹备良久的新项目，目前已经与20余家优秀的行业企业达成合作 ，从体系层、系统层 、方案层、操作层整合智慧农业，结合c7娱乐电子游戏官网控股产前、产中 、产后的完善服务 ，未来也希望与更多企业一起构建服务平台 ，挖掘服务场景。
                  采访最后，闫子铜感叹道，大家一说农服，感觉就是农业里的第三产业 ，轻松体面，其实不是，农服很重。




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